青少年視力矯正加盟商運(yùn)營攻略，你一定要知道！
2021/3/24
青少年視力矯正加盟商運(yùn)營攻略，你一定要知道！
首先，黃豆豆青少年視力矯正加盟店運(yùn)營的狀態(tài)具體表現(xiàn)在這6個(gè)方面上。
一、是否用專業(yè)打動(dòng)顧客黃豆豆青少年視力矯正加盟店初始運(yùn)營可采取“觀察”的開發(fā)計(jì)劃，由專業(yè)的視力矯正訓(xùn)練師直接引導(dǎo)來店客戶，通過簡單的溝通，對(duì)受視力困擾青少年的一些疑難問題做詳細(xì)介紹，抓住顧客的痛點(diǎn)進(jìn)行多次開發(fā)，以此挖掘潛在顧客的需求。
二、訓(xùn)練師注重的細(xì)節(jié)
1.強(qiáng)大的細(xì)節(jié)，通過熱心周到的服務(wù)和專業(yè)知識(shí)的講解。標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，不僅要做到精細(xì)化，還要做到個(gè)性化。這就需要根據(jù)顧客的視力現(xiàn)狀、時(shí)間，制定最適合有效的訓(xùn)練方案。
2：加盟店注重訓(xùn)練師的會(huì)議內(nèi)容
（1）月會(huì)：告知訓(xùn)練師工作目標(biāo)，訂立工作計(jì)劃。
（2）周會(huì)：發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案。
（3）例會(huì)：針對(duì)解決方案，通過例會(huì)有效地執(zhí)行、跟進(jìn)解決方案（每天做些什么、有效顧客、沒有成功的原因）。
（4）晨會(huì)：為了完成當(dāng)天的目標(biāo)，我們?cè)撟鍪裁矗?/span>
（5）時(shí)段會(huì)議：“追”目標(biāo)，定期檢討。
（6）晚會(huì)：總結(jié)當(dāng)天目標(biāo)完成情況，檢討問題。
3：每周總結(jié)
通過每周總結(jié)，能夠發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案。尋找經(jīng)營下降的原因：比如周末孩子大多數(shù)在上補(bǔ)習(xí)班、不能訓(xùn)練怎么辦？孩子不能堅(jiān)持訓(xùn)練怎么辦？如何讓家長重視孩子的視力問題？最終確定下周行動(dòng)方案！
三、顧客的參與感
顧客為什么不進(jìn)店?青少年視力矯正要想留住顧客就要增強(qiáng)與顧客的維系度，讓顧客參與進(jìn)來。如對(duì)視力困擾對(duì)青少年的危害、日常生活的注意事項(xiàng)，這對(duì)發(fā)現(xiàn)顧客的真實(shí)需求至關(guān)重要。這些顧客就是加盟店的義務(wù)檢測員、義務(wù)建議員、義務(wù)宣傳員。
四、加盟店的店長要發(fā)揮作用
店里的所有人員都忙得不可開交，但店長卻游手好閑。店長作為店內(nèi)的核心人物，更應(yīng)該注重和顧客之間的互動(dòng)。如與顧客聊聊天，直接面對(duì)顧客，了解顧客的視力情況，是否有充足的時(shí)間訓(xùn)練。顧客也覺得更有親近感。
加盟店的經(jīng)營是很重要的，比如：
① 爭取讓孩子喜歡我們的SRS國際視力矯正訓(xùn)練法。多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)鼓勵(lì)給孩子，小孩很單純，不喜歡他就不愿來。
② 改善視聽。他以前喜歡來，時(shí)間長了就不喜歡來了，為什么？店里一直是老樣子，沒有新鮮感，小孩喜歡新事物，這時(shí)候就要想辦法了，比如我們發(fā)現(xiàn)這種情況后，就開始放音樂，放些孩子喜歡聽的故事、歌曲和笑話，開發(fā)新的吸引點(diǎn)。
③ 給訓(xùn)練師買些娛樂圖書，在訓(xùn)練時(shí)講給孩子們聽。特別是一些連續(xù)性，這一次講不完，打個(gè)結(jié)頭，下次接著講，留下記憶點(diǎn)。
④ 有機(jī)會(huì)組織孩子們一起講故事。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，也鍛煉了孩子的臨場表達(dá)能力，評(píng)選出表現(xiàn)好的孩子和乖孩子，給予小小物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，一舉三得，孩子家長也會(huì)支持，以此留下傳播點(diǎn)。
第五項(xiàng)：坪效
坪效：即每天每平米的銷售額。例如加盟店月度坪效=該店月銷售額/加盟店?duì)I業(yè)面積/天數(shù)。
坪效，是評(píng)估品牌的第一指標(biāo)，也能評(píng)估一家加盟店的生產(chǎn)力！
一家加盟店坪效出問題，反映加盟店的人、服務(wù)、產(chǎn)品三方面都出問題，而且問題不?。⊥ㄟ^坪效，能夠分析加盟店面積的生產(chǎn)力。
第六項(xiàng)：人效
人效是每天每人的銷售額。如加盟店月度人效=該店當(dāng)月銷售額/該店總?cè)藬?shù)（含店長、訓(xùn)練師、收銀）/天數(shù)
人效能夠反映出的問題：
1、訓(xùn)練師的專業(yè)知識(shí)、問題解答、訓(xùn)練流程、設(shè)備的熟練運(yùn)用和銷售技巧；
2、訓(xùn)練師與顧客的相處之道；
3、加盟店所有崗位的排班是否合理。
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