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加盟眼鏡店，把握住這幾個(gè)要點(diǎn)就能成功一大半

2024/6/13

加盟眼鏡店，把握住這幾個(gè)要點(diǎn)就能成功一大半
目前根據(jù)調(diào)查我國的近視人群的數(shù)量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數(shù)量的激增使得眼鏡行業(yè)的市場異?；鸨?，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的營銷提高門店的銷售業(yè)績成為許多經(jīng)營管理者所關(guān)心的問題，那么眼鏡店如何做好營銷呢？
1、樹立專業(yè)形象，銷售輸出的應(yīng)該是專業(yè)而不只是產(chǎn)品
在眼鏡零售業(yè)競爭日益激烈的今天，消費(fèi)市場的日益成熟，我們的消費(fèi)者變得越發(fā)精明，我們面對的消費(fèi)人群80%以上的屬于再次甚至多次消費(fèi)，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關(guān)專業(yè)技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發(fā)，選配其合適的眼鏡。樹立專業(yè)的眼鏡光學(xué)權(quán)威形象，對患者能夠形成有效的科學(xué)配鏡指導(dǎo)。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細(xì)節(jié)問題，打造專業(yè)的個(gè)人形象。

2、貫徹戴鏡指導(dǎo)及護(hù)眼常識，增加更多信任
我們的消費(fèi)者，尤其是青少年患者每次配鏡度數(shù)總會增加，如何控制度數(shù)加深保持視力不下降這個(gè)問題是他們最為關(guān)心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費(fèi)者貫徹衛(wèi)生用眼指導(dǎo)，這樣消費(fèi)者對我們所配眼鏡的認(rèn)同感會更強(qiáng)，尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過程之中，能夠及時(shí)的對于消費(fèi)者以后用眼的注意事項(xiàng)進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對于后續(xù)銷售和老顧客帶動新銷售的服務(wù)極其重要。
3、強(qiáng)調(diào)換位溝通，切實(shí)體味客戶的感受
成功的溝通在于雙方強(qiáng)烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費(fèi)者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的嚴(yán)重負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相應(yīng)的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。
4、強(qiáng)質(zhì)量弱價(jià)格，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)
由于部分消費(fèi)者原來戴用過一些質(zhì)量不良的眼鏡產(chǎn)品，幾個(gè)月就成片掉色、脫焊，掉膜等等，花了錢沒有感覺到滿意的質(zhì)量，所以在面對我們介紹新產(chǎn)品時(shí)，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，在決定購買時(shí)就嚴(yán)重的表現(xiàn)出對價(jià)格的敏感，認(rèn)為配什么都一樣或者是一再的砍價(jià)，這種心理銷售員一定不要被其迷惑，要掌握消費(fèi)者的心理，體驗(yàn)式的重點(diǎn)介紹眼鏡的功能與特點(diǎn)，并適當(dāng)做出質(zhì)量保證，同時(shí)在整個(gè)溝通過程中，以介紹產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量特點(diǎn)為主線避免過多的討價(jià)還價(jià)。
5、重視親情服務(wù)，銷售自然不難
在任何時(shí)候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費(fèi)者明顯的對立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤滑劑，商務(wù)星眼鏡店銷售管理軟件認(rèn)為只要親情服務(wù)到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務(wù)包括見面時(shí)的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，以及提醒客戶眼鏡免費(fèi)清洗保養(yǎng)，而完成這些都可以借用專門的眼鏡會員管理系統(tǒng)輕松解決。
6、弱化商業(yè)氛圍，減少銷售對立情緒
銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費(fèi)者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產(chǎn)品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，我們可以從專業(yè)的角度引導(dǎo)顧客消費(fèi)。